Téma: Změna jako katalyzátor, který rozproudí distribuci a zvládnutí stále se měnících požadavků trhu průkopnickým přístupem, flexibilním portfoliem a službami
Čas čtení: 3 minuty
Roger Kroon, viceprezident Global Distribution Management
Vedu Global Distribution Management u společnosti Weidmüller. Můj tým specializovaných odborníků na distribuci se spojil, abychom zajistili dlouhodobá a vzájemně prospěšná partnerství s našimi distribucemi a vytvořili pro naše zákazníky skutečnou přidanou hodnotu.
Upřímně, „změna“ asi není to, na co většina lidí ráda myslí, když se v pondělí ráno budí. Od konce 90. let jsem v oboru a dovolte mi, abych vám něco řekl: Změna byla vždy na mé straně.
Když jsem před rokem převzal odpovědnost za globální distribuční prodej u společnosti Weidmüller, Znovu jsem byl konfrontován s velkým množstvím změn. Nejen z hlediska mé vlastní pozice. Důležitější je: noví obchodní partneři a fantastický distribuční tým společnosti Weidmüller, se kterým bych nyní rád spolupracoval.
Když se nad posledními 14 měsíci zamyslím, mohu říci, že změny mi umožnily vytvořit mnoho nových, silných osobních vazeb.Změna je můj neustálý společník, který mi ukazuje, jak si užívat každé nové výzvy.
Při čtení obchodního tisku, ale zejména při rozhovorech s našimi partnery, mi znovu a znovu začíná být jasné jedno: neustálá změna je novou normálností! Technologický pokrok mění očekávání koncových zákazníků vůči velkoobchodnímu průmyslovému odvětví. Pro nás to znamená: Široké portfolio s nejnovějšími inovacemi nestačí.Je požadováno odborné poradenství v tom, jak pokročit s novými technologiemi, a školení instalatérů, aby se stali „experty na řešení“.
Jak se však technologie stává stále propojenější a složitější, je těžké najít jednoduchá řešení. Proto si dovolím radu: Nepokoušejte se to podstupovat sami! Abyste poskytovali zákaznický servis první třídy a zůstali úspěšní, spoléhejte se na správnou síti partnerů a nechte své partnerství budovat silné stránky toho druhého.
Můj tým a já jsme si stanovili cíl spojení předností našich prodejních partnerů se společností Weidmüller, aby byla zajištěna dlouhodobá a vzájemně prospěšná partnerství a sdružovalo to, co funguje a na čem záleží.
V časech korony a v dlouhodobém horizontu na technologické úrovni s průmyslovým IoT a rostoucí automatizací a digitalizací - průkopnický duch a flexibilita jsou nezbytné pro zvládnutí všech výzev! Při hledání řešení budoucnosti jsem se naučil, že pohled do minulosti může být skvělým zdrojem inspirace.
Minulost společnosti Weidmüller je důkazem, že průkopnický duch a žízeň po inovacích je hluboce zakořeněná v DNA naší společnosti: počínaje prvními plasty izolovanými svorkovnicemi a klasikami nářadí, jako je STRIPAX, přes rozšíření našeho portfolia na více než 30 000 prodejných produktů a více než 40 novinek ročně. Za posledních 70 let jsme se rozvinuli od průkopnických svorkovnic k inovaci Industrial IoT. Náš průkopnický duch vytváří důvěru s našimi prodejními partnery. A přispívá k zvládnutí nových výzev v nadcházejících letech.
Zvládnutí úkolu v globálním měřítku je obrovská výzva. Ještě větší výzvou je dosáhnout změny na této úrovni. U společnosti Weidmüller mám štěstí, že mám vysoce angažovaný prodejní tým, který zná své místní trhy a má prsty na impulsech toho, co pohání naše distribuce.
Pro zaměření se na služby, které vytvářejí přidanou hodnotu pro naše partnery, pracuji mimo zónu mého pohodlí! Koneckonců, intenzivní výměna znalostí o používání nových technologií, až po společné konzultace s koncovými zákazníky a vývoj individuálních řešení pro zákazníky mě donutilo si uvědomit, že je to naše silná stránka, pracovat na trhu, který se vyznačuje neustálými změnami.
Naším cílem je dodat celý balík našim distribučním partnerům: Na jedné straně jim poskytujeme ověřené výrobky, které jsou spolehlivé pro budoucnost. Na druhé straně jim poskytujeme přehled o vývoji našich technologií a řešení a podporu otevřeného dialogu, abychom se zlepšili a byli připraveni na nové výzvy.
Jedna věc je jistá: Čelit výzvám a zajistit, abychom uměli pokrýt všechny oblasti - od produktů po inovativní řešení a služby - z nás dělá lepšího partnera pro naše distribuce!
Docházím k závěru: Vzájemné posilování silných stránek v silných partnerstvích nás činí více žádoucími pro koncové zákazníky a instalátory. Nakonec to znamená: v době změny se zaměření na „celek“ dobře odráží v „prodeji“.